Oltre un anno di sviluppo commerciale nella PA italiana, con 110 conversazioni qualificate su digitalizzazione documentale e workflow.
Da dove siamo partiti
Anthesi aveva una piattaforma certificata ISO 9001, 27001, 27017 e 27018 per modulistica digitale e workflow nella PA locale, con una proposta tecnica solida e affidabile. Il progetto ha costruito insieme un processo commerciale per portare questa offerta in modo strutturato verso nuovi enti e operatori PA.
Il lavoro, passo per passo
- 01
Strategia di targeting su PA locale e comuni di medie dimensioni come cluster primario.
- 02
Outreach con leva su compliance, certificazioni ISO e integrazione con sistemi di Protocollo e Documentale.
- 03
Qualificazione di interlocutori tecnici e amministrativi con ruoli decisionali reali.
- 04
Gestione continuativa del progetto per oltre un anno, con ottimizzazione progressiva dei messaggi.
Cosa abbiamo prodotto
110 conversazioni qualificate con tecnici e responsabili PA. Progetto attivo da marzo 2025. Interlocutori raggiunti: responsabili IT, responsabili amministrativi e referenti di enti locali.
Quello che il cliente porta a casa
Pipeline strutturata su PA locale, processo di qualificazione degli enti, script testati su obiezioni di compliance e change management, dataset di enti prioritizzati per dimensione e maturità digitale.
Vediamo se c'è un mercato che vale la pena lavorare.
Guardiamo insieme offerta, ticket, mercato e struttura commerciale. Poi ti diciamo quale delle tre linee ha senso, con aspettative chiare.