6 clienti acquisiti su 19 meeting nella ristorazione collettiva. 32% di conversione in un mercato con cicli decisionali complessi.
Da dove siamo partiti
Bioristoro Italia operava nella ristorazione collettiva e nel catering per RSA, istituti scolastici e corporate con un'offerta strutturata e certificata. Insieme abbiamo costruito un processo outbound B2B per raggiungere sistematicamente i cluster prioritari con qualificazione per tipo di struttura e dimensione.
Il lavoro, passo per passo
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Targeting su RSA e centri diurni, istituti scolastici con mensa, ospedali privati e grandi aziende corporate.
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Outreach strutturato: 363 prospect lavorati, 304 email inviate, 631 chiamate effettuate.
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Qualificazione per cluster e dimensione struttura per prioritizzare gli interlocutori con più alto potere decisionale.
Cosa abbiamo prodotto
19 meeting qualificati, 6 clienti acquisiti e 1 trattativa aperta. Il progetto è attivo e continua a lavorare sui cluster RSA, scolastico e corporate.
Quello che il cliente porta a casa
Segmentazione per tipo di struttura, pipeline RSA e scolastico, processo di qualificazione per cluster.
Vediamo se c'è un mercato che vale la pena lavorare.
Guardiamo insieme offerta, ticket, mercato e struttura commerciale. Poi ti diciamo quale delle tre linee ha senso, con aspettative chiare.