ColliCare Logistics S.p.A.
collicare.itCluster manifatturiero qualificato e processo outbound consolidato
Mandato Sales2 rinnovato su base annuale dopo il primo ciclo di sviluppo commerciale.
Cluster manifatturiero qualificato, processo outbound consolidato e testato, pipeline continuativa di prospect in lavorazione.
Da dove siamo partiti
Collicare Logistics operava nel trasporto intermodale e nei servizi di magazzino per aziende con supply chain internazionale, con una proposta solida per manifatturieri e importatori. Insieme abbiamo costruito un processo outbound continuativo per raggiungere supply chain manager e responsabili logistica nei cluster più coerenti.
Il lavoro, passo per passo
- 01
Targeting su aziende manifatturiere con supply chain internazionale, importatori ed esportatori come ICP.
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Outreach continuativo: 683 prospect lavorati, 549 chiamate effettuate nel periodo.
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Costruzione progressiva di una pipeline di clienti attivi nel tempo.
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Ottimizzazione dei messaggi per responsabili logistica e supply chain manager.
Cosa abbiamo prodotto
Dopo il primo ciclo di attività, Collicare ha scelto di rinnovare il mandato Sales2 su base annuale, confermando il valore della pipeline costruita e del processo avviato. Lungo il progetto: 8 meeting qualificati con responsabili logistica e supply chain in aziende manifatturiere e 3 trattative aperte.
Il lavoro sul campo su progetti come questo è la base su cui abbiamo costruito i cluster e gli script che oggi trovi dentro S2Prospecting.
Vediamo se c'è un mercato che vale la pena lavorare.
Guardiamo insieme offerta, ticket, mercato e struttura commerciale. Poi ti diciamo se ha più senso S2Prospecting o S2PA, con aspettative chiare.