Infobiotech S.r.l.
infobiotech.com91 conversazioni con buyer specializzati nel mercato MedTech e IVD ad alto requisito regolatorio.
Da dove siamo partiti
Infobiotech copriva hardware, firmware e cloud per la diagnostica con esperienza su casi reali come ICGENE e ENBIOTECH. Insieme abbiamo costruito un processo per raggiungere sistematicamente i buyer del cluster MedTech e IVD, un mercato con requisiti regolatori complessi che richiede credibilità tecnica prima ancora che commerciale.
Il lavoro, passo per passo
- 01
Identificazione e prioritizzazione del cluster MedTech e IVD come segmento a massimo fit.
- 02
Outreach con leva su case study settoriali per aumentare credibilità in un mercato diffidente.
- 03
Gestione strutturata delle obiezioni su compliance e capacità produttiva certificata.
- 04
Pipeline di partner di produzione certificati.
Cosa abbiamo prodotto
91 conversazioni qualificate con buyer in diagnostica, IVD e produzione biomedica. In un mercato con cicli di vendita lunghi e requisiti regolatori elevati, il progetto ha costruito un bacino di interlocutori coerenti su cui il cliente può sviluppare trattative nel tempo.
Quello che il cliente porta a casa
Mappa del cluster MedTech, playbook su obiezioni regolatorio, dataset di prospect qualificati per specializzazione.
Vediamo se c'è un mercato che vale la pena lavorare.
Guardiamo insieme offerta, ticket, mercato e struttura commerciale. Poi ti diciamo quale delle tre linee ha senso, con aspettative chiare.