59 conversazioni con CFO e titolari PMI nel mercato del credito alternativo.
Da dove siamo partiti
Kredias operava su factoring, mutui chirografari e cessione crediti fiscali con una proposta strutturata per PMI e professionisti. Insieme abbiamo costruito un processo outbound per raggiungere CFO e titolari PMI con messaggi calibrati su ogni prodotto e su ogni tipo di fabbisogno finanziario.
Il lavoro, passo per passo
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Targeting su portafogli crediti specifici (PA, GDO, export) con KPI di incasso e DSO come leva di ingaggio.
- 02
Messaggi su rapidità di valutazione e possibilità di capire in tempi brevi se l'operazione è sostenibile, attraverso pre-valutazioni rapide.
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Gestione obiezioni su garanzie e collaterali con leva MCC e SACE per mutui chirografari.
Cosa abbiamo prodotto
59 conversazioni qualificate con CFO e titolari PMI su prodotti di credito ad alto valore. Mercato con ticket medio elevato e ricorrenza contrattuale.
Quello che il cliente porta a casa
Playbook per CFO e titolari PMI, cluster per tipo di fabbisogno finanziario, script per ogni linea di prodotto.
Vediamo se c'è un mercato che vale la pena lavorare.
Guardiamo insieme offerta, ticket, mercato e struttura commerciale. Poi ti diciamo quale delle tre linee ha senso, con aspettative chiare.