Kredias S.r.l.
kredias.itCluster per tipo di fabbisogno finanziario e script per linea di prodotto
59 conversazioni con CFO e titolari PMI nel mercato del credito alternativo.
Playbook per CFO e titolari PMI, cluster per tipo di fabbisogno finanziario, script per ogni linea di prodotto.
Da dove siamo partiti
Kredias operava su factoring, mutui chirografari e cessione crediti fiscali con una proposta strutturata per PMI e professionisti. Insieme abbiamo costruito un processo outbound per raggiungere CFO e titolari PMI con messaggi calibrati su ogni prodotto e su ogni tipo di fabbisogno finanziario.
Il lavoro, passo per passo
- 01
Targeting su portafogli crediti specifici (PA, GDO, export) con KPI di incasso e DSO come leva di ingaggio.
- 02
Messaggi su rapidità di valutazione e possibilità di capire in tempi brevi se l'operazione è sostenibile, attraverso pre-valutazioni rapide.
- 03
Gestione obiezioni su garanzie e collaterali con leva MCC e SACE per mutui chirografari.
Cosa abbiamo prodotto
59 conversazioni qualificate con CFO e titolari PMI su prodotti di credito ad alto valore. Mercato con ticket medio elevato e ricorrenza contrattuale.
Il lavoro sul campo su progetti come questo è la base su cui abbiamo costruito i cluster e gli script che oggi trovi dentro S2Prospecting.
Vediamo se c'è un mercato che vale la pena lavorare.
Guardiamo insieme offerta, ticket, mercato e struttura commerciale. Poi ti diciamo se ha più senso S2Prospecting o S2PA, con aspettative chiare.