Prestinet
Segmentazione corporate per fabbisogno finanziario e script per prodotto
50 conversazioni qualificate con CFO e titolari PMI nel mercato del credito e della mediazione finanziaria.
Segmentazione per tipo di fabbisogno finanziario, playbook per CFO e titolari PMI, script differenziato per prodotto (factoring, mutui, PNRR), pipeline corporate qualificata.
Da dove siamo partiti
Prestinet è un mediatore creditizio con un'offerta strutturata su finanziamenti retail e corporate, processi digitalizzati e una rete di consulenti sul territorio. Insieme abbiamo costruito un processo outbound per raggiungere sistematicamente CFO e titolari PMI sul segmento corporate, con messaggi differenziati per tipo di fabbisogno finanziario.
Il lavoro, passo per passo
- 01
Targeting su PMI con fabbisogno di liquidità e aziende con crediti verso PA e GDO come cluster primari per factoring e cessione crediti.
- 02
Messaggi differenziati per profilo: titolari PMI su rapidità di delibera e flessibilità; CFO su mutui chirografari e gestione del circolante.
- 03
Outreach con leva su PNRR e gestione appalti come trigger di ingaggio per aziende coinvolte in gare.
- 04
Qualificazione per tipo di fabbisogno finanziario: liquidità immediata, cessione crediti, finanziamento investimenti.
Cosa abbiamo prodotto
50 conversazioni qualificate con CFO e titolari PMI su prodotti di mediazione finanziaria ad alto valore. Mercato con ticket medio elevato su mutui chirografari e factoring. Interlocutori raggiunti con potere decisionale reale sul fabbisogno finanziario aziendale.
Il lavoro sul campo su progetti come questo è la base su cui abbiamo costruito i cluster e gli script che oggi trovi dentro S2Prospecting.
Vediamo se c'è un mercato che vale la pena lavorare.
Guardiamo insieme offerta, ticket, mercato e struttura commerciale. Poi ti diciamo se ha più senso S2Prospecting o S2PA, con aspettative chiare.