25 conversazioni con owner e CFO di PMI nel noleggio operativo flotte.
Da dove siamo partiti
SFR Motors era specializzata nel noleggio operativo per PMI con pronta consegna e canone all-inclusive con Kasko, un'offerta con leve commerciali concrete su fiscalità, certezza dei costi e flessibilità. Insieme abbiamo costruito un processo outbound per raggiungere owner e CFO di PMI nei momenti di rinnovo flotta.
Il lavoro, passo per passo
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Targeting su PMI owner-driven con focus su finestre di rinnovo flotta in Q4 e Q1 come trigger di acquisto.
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Messaggi centrati su leva fiscale (deducibilità, costi certi) e buy-back dell'usato come elementi decisionali per il CFO.
- 03
Outreach con leva pronta consegna 30-60 giorni e canone all-inclusive per ridurre il ciclo decisionale.
Cosa abbiamo prodotto
25 conversazioni qualificate con owner e CFO di PMI. Il progetto ha aperto una pipeline di owner e CFO su aziende con finestre di rinnovo flotta, creando una base concreta per preventivi e trattative successive.
Quello che il cliente porta a casa
Segmentazione PMI per fascia km e durata contratto, script con leva fiscale, pipeline rinnovi flotta qualificata.
Vediamo se c'è un mercato che vale la pena lavorare.
Guardiamo insieme offerta, ticket, mercato e struttura commerciale. Poi ti diciamo quale delle tre linee ha senso, con aspettative chiare.