SFR Motors S.r.l.
sfrmotors.itSegmentazione PMI per fascia km e pipeline rinnovi flotta
25 conversazioni con owner e CFO di PMI nel noleggio operativo flotte.
Segmentazione PMI per fascia km e durata contratto, script con leva fiscale, pipeline rinnovi flotta qualificata.
Da dove siamo partiti
SFR Motors era specializzata nel noleggio operativo per PMI con pronta consegna e canone all-inclusive con Kasko, un'offerta con leve commerciali concrete su fiscalità, certezza dei costi e flessibilità. Insieme abbiamo costruito un processo outbound per raggiungere owner e CFO di PMI nei momenti di rinnovo flotta.
Il lavoro, passo per passo
- 01
Targeting su PMI owner-driven con focus su finestre di rinnovo flotta in Q4 e Q1 come trigger di acquisto.
- 02
Messaggi centrati su leva fiscale (deducibilità, costi certi) e buy-back dell'usato come elementi decisionali per il CFO.
- 03
Outreach con leva pronta consegna 30-60 giorni e canone all-inclusive per ridurre il ciclo decisionale.
Cosa abbiamo prodotto
25 conversazioni qualificate con owner e CFO di PMI. Il progetto ha aperto una pipeline di owner e CFO su aziende con finestre di rinnovo flotta, creando una base concreta per preventivi e trattative successive.
Il lavoro sul campo su progetti come questo è la base su cui abbiamo costruito i cluster e gli script che oggi trovi dentro S2Prospecting.
Vediamo se c'è un mercato che vale la pena lavorare.
Guardiamo insieme offerta, ticket, mercato e struttura commerciale. Poi ti diciamo se ha più senso S2Prospecting o S2PA, con aspettative chiare.