Vendere software e servizi IT alle aziende italiane
2.284 aziende profilate nel settore ICT
Divisioni ATECO 62 e 63
Il perimetro dei dati.
Il nostro Data Lake contiene 45.462 aziende italiane profilate nel nostro Data Lake, 35.789 con codice ATECO 2025 e 25.467 con la regione. Sono aziende profilate da Sales2, non il totale delle aziende italiane.
Distribuzione per regione delle aziende profilate nel nostro Data Lake.
Quanto è grande
Nel nostro Data Lake ci sono 2.284 aziende italiane nelle divisioni ATECO 62 e 63, produzione di software e servizi informatici. Ma se vendi software, il tuo mercato non sono loro: sono le aziende di ogni settore che hanno il problema che risolvi.
Chi decide
Sul software enterprise l'interlocutore vero è doppio: chi gestisce la tecnologia e chi gestisce il processo. Il responsabile IT valuta integrazione e sicurezza, il responsabile operations valuta se il problema sparisce. Una proposta che parla solo a uno dei due si ferma.
Cosa apre la conversazione
Nei mercati con requisiti regolatori alti la credibilità tecnica viene prima di quella commerciale: un caso settoriale simile al loro apre più di qualunque argomento sul prodotto. E conviene partire dai settori con alto volume documentale e obblighi di compliance, finanza, assicurazioni, logistica e manifatturiero, dove il costo del problema è già misurato.
Cosa abbiamo imparato sul campo
Su Kapto AI abbiamo aperto 52 conversazioni enterprise partendo da integrazioni e sicurezza del dato. Su Infobiotech 91 conversazioni in diagnostica e MedTech, un mercato dove l'obiezione non è il prezzo ma la certificazione.
Questo è quello che sappiamo di questo mercato. Dentro S2Prospecting trovi le aziende una per una, con il punteggio, il ruolo che decide e l'angolo con cui aprire.