Vendere alle aziende manifatturiere italiane
2.123 aziende manifatturiere profilate
Divisioni ATECO 25 e 28
Il perimetro dei dati.
Il nostro Data Lake contiene 45.462 aziende italiane profilate nel nostro Data Lake, 35.789 con codice ATECO 2025 e 25.467 con la regione. Sono aziende profilate da Sales2, non il totale delle aziende italiane.
Distribuzione per regione delle aziende profilate nel nostro Data Lake.
Quanto è grande
Nel nostro Data Lake ci sono 2.123 aziende italiane nelle divisioni ATECO 25 e 28, fabbricazione di prodotti in metallo e di macchinari, con regione, dimensione e descrizione dell'attività. Non sono tutte le manifatturiere italiane: sono quelle che abbiamo profilato lavorando questo mercato per i nostri clienti.
Chi decide
Dipende da cosa vendi, e il manifatturiero ha due porte diverse. Se vendi un servizio operativo, logistica, trasporto, magazzino, l'interlocutore è il supply chain manager o il responsabile logistica. Se vendi qualcosa che passa dal bilancio, noleggio, flotte, finanziamenti, decidono il titolare e il direttore finanziario, e sono due conversazioni diverse anche nella stessa azienda.
Cosa apre la conversazione
Sui servizi alla supply chain funziona partire dalle aziende con catena internazionale, importatori ed esportatori: hanno un problema reale e ricorrente, non un bisogno da creare. Su tutto quello che tocca il bilancio la leva è la fiscalità e la certezza del costo, e il momento conta più del messaggio: le finestre di rinnovo si concentrano nel quarto e nel primo trimestre.
Cosa abbiamo imparato sul campo
Su Collicare Logistics abbiamo lavorato 683 aziende manifatturiere con 549 chiamate, e il cliente ha rinnovato il mandato. Su SFR Motors abbiamo aperto 25 conversazioni con titolari e direttori finanziari di PMI nelle finestre di rinnovo flotta.
Questo è quello che sappiamo di questo mercato. Dentro S2Prospecting trovi le aziende una per una, con il punteggio, il ruolo che decide e l'angolo con cui aprire.